BOB竞猜“错过五金赛道，错过的不是一门生意，而是错过未来；错过雷士照明，错过的不是一个机会，而是一个时代。”，在刚刚落幕的雷士照明广东省五金流通经销商大会中，雷士照明2022年五金渠道“进攻”战略全新发布，描绘了新一年的蓝图、明确了新一年的目标。
2021年3月，雷士照明五金渠道“未来万家计划”落下第一子，此后便以茁壮之势，遍地开花，为五金渠道业务拓展按下加速键。正值雷士照明五金渠道“未来万家计划”启动一周年，又是行业渠道革新正酣之时，雷士照明在发源地、大本营广东惠州，点燃新一年五金渠道的熊熊战火。
“2021年是雷士照明五金渠道的元年，2022年则是雷士照明全面的‘进攻年’。”雷士照明CEO林良琦对雷士照明五金渠道作出精准定位，他表示，2022年雷士照明五金渠道将向市场发起五大“进攻”举措：
一是抢终端：2021年，雷士照明五金业务触达了8万个终端门店，2022年实现终端网点达到15万家以上，而且在单店产出以及网点复购率上都要双丰收；
二是建网点：2022年，计划在乡镇下沉市场建设超过1000家五金专卖区，BOB竞猜在水电综合五金店中建设2000家形象展示店；
三是动销常态化：雷士照明持续推行“一省一策、一城一策”的精准营销推广策略，资源一竿子插到底，下沉再下沉，形成“千店千面”的动销格局，“因地施策、因店施策、因地制宜”是最有效的进攻战术；
四是强化业务“三板斧”：集中作业、会议营销、异业联盟是雷士照明五金渠道业务的“三板斧”，2022年，雷士照明将对这些有效的业务频次加速加码，以饱和资源攻击，赋能渠道经销商，复兴终端门店；
五是加速数字化进程：今年初，雷士照明已经把数字化提升到集团核心战略的层级。在五金业务上，雷士照明通过持续推动业务数字化发展，打造五金赛道进攻路上取胜的“必杀技”。
去年初，雷士照明提出了“大流通”、“大零售”、“大工程”三大战略，五金流通业务在雷士照明业务体系中是战略优先级的，集团将倾力支持。雷士照明将以长期主义的精神，深耕五金渠道。现阶段五金是雷士照明的明星业务，未来必定发展成为你们（经销商）的金牛业务。
千亿级五金渠道必然会引发激烈的争夺之战，面对这一刀光斧影的业务板块，雷士照明经销商为何要选择拥抱？
三、五金业务是客情关系的升级，从“交易关系”到“熟人经济”转移，从经营“货”到经营“人”转变，过程无须博弈，结局必定双赢；
四、五金业务是一个多元化集成的业务，一旦渠道网络能力构建形成，不仅可以伸展渠道的长度，还可以加宽渠道的厚度，合纵连横、相得益彰，突破原有品类的经营边界，从而形成综合型品牌品类服务商。
总而言之，我们不能以过往的经验来面对现在、未来的业务场景和消费变化。经销商必须要从“差价思维”向“服务思维”的跃迁，未来五金的经营模式一定是产品和服务的多元化，通过服务增值是生意长青的不二法则。
雷士照明广州运营中心总经理唐中明表示，对于五金渠道，一方面，中国是最好的市场，无论是房地产开发，还是国家政策和经济中国都具有天然优势；另一方面，雷士照明作为业内的龙头企业，其拥有更强的抗风险能力；再者，雷士照明工程领域一直以来均保持着领先态势，并拥有非常强的工程渠道经验。因而大家可以选择相信雷士照明，与雷士照明一同建立在五金渠道这一新赛道的地位。
在唐总看来，如今，BOB竞猜雷士照明拓展五金渠道领域可谓是“水到渠成”的事情，虽然雷士是业内的知名品牌，但雷士照明广州运营中心在五金渠道上仍是一个“新兵”。目前，雷士照明广州运营中心五金渠道占整体销量不大，期待未来广东雷士照明五金渠道的占比能“三分天下”，我十分坚信雷士照明的五金业务在广东市场能获得如同雷士工程、雷士家居同等的江湖地位。
惠州运营中心渠道总监黄文彬表示，惠州运营中心对雷士照明的产品定位、综合竞争优势、品牌基础有信心，更看到了广东五金市场的机会，相信开拓五金渠道将为运营中心、经销商带来新的增量市场和利润空间。
为此，雷士照明惠州运营中心将组建专职团队，协助经销商加快速度开发新客户；配合经销商主推产品，备足库存，及时配送，快捷售后，解决经销商的后顾之忧；强化培训支持，帮助门店高效销售；收集竞品商家市场动态，共同探讨应对策略；解决门店主推雷士照明的核心问题；挖掘五金建材店中小项目工程机会等。
“易获店、难复购”是五金渠道最大的难点，虽然五金渠道进入门槛不高，但精细化运营的门槛极高。基于此，五金流通事业部销售总经理阳波提出：2022年雷士照明五金流通渠道营销政策整体指导思想为“凡战者，以正合，以奇胜”。
阳总强调，做好五金渠道，必将极大地推动雷士照明其他业务的发展。雷士照明是行业翘楚，BOB竞猜品牌价值和销售业绩都站在行业前列，但是相对于销售额，合作客户数量更能代表品牌的“行业地位”。据统计，全国五金终端网点有300多万家，计划三年内与雷士照明五金渠道稳定合作的终端网点超过20万家，即意味着雷士照明和20多万伙伴共享市场蛋糕，进一步吸引零售、工程、隐形渠道的生意增量。
2022年雷士照明五金流通渠道销售增长必然离不开产品，会上五金流通事业部市场总监林智宗就新一年的五金流通产品策划进行分享，并介绍了五金流通渠道的重要产品。他指出，极具竞争力的产品是进攻最有力的武器，雷士照明“精细化”搭建强有力的五金渠道产品矩阵，合纵连横构建供应网络，快速、高效响应销售需求，为赢战2022“进攻年”提供坚实的保障。
尔后，五金流通事业部广东省区销售经理曹余良进行了区域市场规划及首季开门红政策宣讲，现场气氛热烈，经销商们被全新的产品矩阵与令人心动的政策吸引，广东五金渠道迎来了首季开门红，最终订货额目标达成率达147%。
后记：从一年前出发，雷士照明带着创新与变革的内生动力，在照明五金渠道开辟出一条全新赛道。在革新的一年，雷士照明以“进攻”启动虎年，五金流通渠道的星星之火已成燎原之势，接下来雷士照明五金渠道将如何以惊人之速搅动行业一池春水？敬请期待。
