BOB竞猜在过去一年夯实的基础上，我们要主动出击，向市场发起进攻，具体到五金赛道上，进攻的举措包括：一是抢终端；二是建网点；三是动销常态化；四是强化业务“三板斧”；五是加速数字化进程。
“现阶段五金是雷士集团的明星业务，未来必定发展成你们（经销商）的金牛业务。”林良琦坚信，在2021年，雷士照明五金业务触达了8万个终端门店，2022年，我们有信心将这个数字翻一番，终端数量达到15万家以上，而且在单店产出以及网点复购率上实现“双丰收”。
2月28日，“五福临门·虎虎生金”雷士照明广东省五金流通经销商大会在广东惠州雷士总部举行。会上，雷士照明不仅揭晓了2022年五金流通渠道的战略规划，还首次曝光了雷士五金流通渠道的全新主打产品！
雷士照明五金流通事业部总经理张晓表示，在多年的市场拓展中，雷士照明取得了非常优秀的成绩。其中，有两个里程碑式的创新不容忽视：第一个是推出照明专卖店的模式，实现了零售场景的创新突破；第二个是建立运营中心的模式，实现了渠道模式的创新变革。
张晓还表示，去年，雷士照明通过与运营中心携手努力，极大地推动了大流通、大批发业务的转型，如今更是来到了新的历史发展起点。接下来，运营中心的角色转型，将是从“差价思维”到“服务思维”的转变，从经营“货”到经营“人”的转变。未来的经营模式一定是“产品多元化”和“服务多元化”，通过服务增值来持久获利。
雷士照明广州运营中心总经理唐中明表示：“自疫情爆发以来，对各行业的经济都产生不同程度的影响，BOB竞猜但我依然坚信中国市场是最好的市场，而广东又是中国最好的市场。后疫情时代，经销商们如何提高抗风险能力？答案是：选择品牌很重要。雷士照明属于行业龙头企业，抗风险能力强，且产品拥有高频成交率。可以说，雷士照明五金渠道给经销商们打开的不仅仅是一扇‘窗’，更是一扇‘门’！”
雷士照明惠州运营中心渠道总监黄文彬讲道：“我们对雷士照明在五金渠道的产品定位、品牌发展等很有信心，雷士照明开拓五金流通渠道为经销商开拓新的市场，获得新的增量是非常有帮助的。接下来，雷士照明惠州运营中心将持续加强渠道开发、网点覆盖以及服务细化，重点关注网点覆盖率、客户复购率等关键指标。”
随后，雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波在作“2022年营销政策”主题演讲时指出，2022年雷士五金流通渠道营销政策整体思想为“凡战者，以正合，以奇胜。”新的一年，雷士五金流通渠道仍将重点资源放在保障经销商盈利能力、终端网点建设、经销商能力建设“保障经销商盈利能力、基础设施建设、经销商能力建设”三个方面。2022年雷士五金流通渠道将给予经销商们“三大保障和九大支持”，以此确保合作伙伴的权益。
雷士照明五金流通事业部市场总监林智宗现场分享“最新产品策略”时表示，此次会议主题中的“五福临门”，指的是雷士照明五金流通渠道5大新品，它们分别是“全尺寸筒灯”“系列投光灯”“低压灯带”“唯金浴霸”“全塑筒灯太空黑款”。截至目前，雷士照明五金流通渠道产品已推出254个SKU，涵盖球泡、T8灯管、高压灯带、筒灯、平板灯等众多品类。BOB竞猜
现场，雷士照明举行了运营中心及经销商授权仪式。最后，雷士照明五金流通事业部广东省区销售经理曹余良从“经销商架构设置、2022年度各区域销售目标、各区域终端目标规划与实现路径、年度重点工作”等方面讲述了“2022年广东区域市场规划”。
全新推出的产品矩阵、令人心动的市场政策、持续深耕的运营思路，带来了持续火爆的现场气氛。此次，在经销商们的踊跃参与下，雷士照明广东省五金流通经销商大会订货额目标达成率147%，首战即告捷。在新一年，雷士照明的五金流通渠道“开局仗”，如今正是虎力全开、加速开跑！
1、首先我们实现了在五金业务的一些头部企业3到4年才达到的业绩：触达了8万个终端网点；城市经销商签约数超过200家，占全国城市总量的2/3；2、其次是内部管理上更加高效，产品竞争力快速提升，从启动之初的光源产品为主，到现在的光源电源、标准灯具、装饰灯具、生活电器四大品牌200多个SKU，从中岛到墙壁再到天花的展示，我们有了质的提升；3、市场推广动销更加精准，形成“一省一策、一城一策”的千店千面的精准营销推广策略，动销对销量的拉动效果显著。
作为集团优先级的业务板块，雷士照明五金流通渠道在去年的发展速度是非常惊人的。今年，我们将继续在五金渠道领域“打地基”，重点目标包括：1、开发超过10万家具有复购率的网点；2、实现专卖店及专卖区的进一步下沉；3、通过全力赋能门店助其更好地盈利；4、通过集中作业、会议营销、异业联盟等多种方式不断扩大品牌影响力。
阳波：我认为创新是基于“好物不贵”，即是为了给消费者提供更好的产品而出发的。通过去年一年的市场开发，雷士照明已经培养出了一支更具专业的五金铁军，朝气蓬勃又冲劲十足。这得益于雷士集团的战略支持和战略定力，同为重要的是大部分雷士运营中心和经销商们对五金业务的信心以及与之匹配的资源投放、仓配送服、地推作业、精准获店等高效的运营能力。
去年，我们市场拓展的重点工作是“找准经销商”，今年、我们坚定夯实落地“赋能供应链、复兴五金店、深度经营技术蓝领”三大业务举措，并通过固化经验、体系建设、产品梳理等方面继续在五金流通渠道上打好地基，做好终端的“生动化”建设，从“同质化竞争”转向“差异化并存”。
林国伟：在雷士照明的品牌优势、本土优势（雷士照明总部位于惠州）之下，雷士照明惠州运营中心去年实现营收超8000万元。BOB竞猜其中，惠州运营中心在五金流通渠道的网点开拓亦是非常迅猛，最多时一个月能开拓50家有效网点，这也让我对五金流通渠道未来的发展非常有信心。
雷士照明不仅是一个民族品牌，更是中国照明行业领军品牌，品牌价值连续十年雄踞照明行业榜首。我们雷士照明立足惠州、辐射全国，公司自二十四年前在惠州成立以来，集团总部和最大制造基地一直根植于本地。所以，惠州本地的企事业单位和大众消费者都比较关注雷士照明品牌，我们惠州运营中心在工程和零售两个领域也因此得到了良好的发展。
基于雷士照明在惠州本地的影响力和知名度，对发展五金渠道更是得天独厚的优势，我们要把握好利用好这一点，加快五金业务的发展。我们有充分的信心快速在惠州做到与雷士照明品牌价值相匹配的市场地位。
林国伟：基于我们雷士照明在本地的影响力和知名度，以及我们惠州运营中心对业务要求的精细化程度，我们采取在惠州本地直营的模式，由运营中心直接向五金终端网点供应产品和服务，这是全国运营中心采取城市五金直营的首例。
为做好惠州直营的业务工作，我们运营中心准备了十几个人的专业团队，其中业务4人为专职销售团队，配备了3辆物流送货专车，在本地设立两个分仓库，快速建立起本地的配送网络和访销体系。我们加大在惠州本地的市场资源投放，计划投放超几百个门头店招，投入建设超过几十家照明五金专卖区。市场基础打好了，五金业务就没有做不好的理由。
事实上，开拓五金流通渠道对于运营中心的现金流具有较大的助益。今年，在雷士集团的倾力扶持下，在雷士照明五金流通事业部“梦之队”的全力帮助下，我们将加大五金流通渠道的开拓，通过专业团队的配置，不断做大做强五金流通渠道的业务，以实现3:4:3（零售：分销：工程）的立体化营销的黄金结构比。
